在你打算啟動(dòng)一些項(xiàng)目或推出一些新的東西的時(shí)候，最常碰見的問題就是“我該怎么樣用它賺錢？”

大多數(shù)時(shí)候你都沒有任何頭緒，或許你只會(huì)含糊的認(rèn)為用廣告收入或許能賺錢吧。但具體怎么規(guī)劃和實(shí)施，你也是抱著走一步看一步的策略。事實(shí)上，既然你花費(fèi)了大量的時(shí)間，精力和金錢，你就應(yīng)該作某種規(guī)劃，以保證你的投入能有所回報(bào)。而下面講述的放射性蜘蛛網(wǎng)的策略可能會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)：

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)

假設(shè)你有一大堆不同的項(xiàng)目。

其中一些只能賺極少的錢，而另外一些卻可以賺很多的錢，你的產(chǎn)品組合可能是這樣子的：（圖中紅色圓越大意味者贏利更多）

多樣化的產(chǎn)品組合有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這意味著你擁有多個(gè)產(chǎn)品在手，并且覆蓋的面積非常廣泛。

但它也有很大的缺點(diǎn)，管理多類產(chǎn)品需要面對(duì)更多的壓力——你必須設(shè)置支付供應(yīng)商,處理退款,管理支持等等。而這是一筆必要的花費(fèi)。

產(chǎn)品蜘蛛網(wǎng)

現(xiàn)在，讓我們考慮一個(gè)不同的策略。我們讓最能賺錢的核心產(chǎn)品位于一個(gè)有兩層結(jié)構(gòu)的蜘蛛網(wǎng)中心：

外層結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品并不意味著賺不到錢，而是把賺錢作為他們的次要目標(biāo)。

為什么要這么做

有句諺語(yǔ)說：上帝為你關(guān)上一道門，但同時(shí)會(huì)為你打開一扇窗。當(dāng)你不在乎產(chǎn)品的盈利能力的時(shí)候，會(huì)多出很多的營(yíng)銷方式，比如，你可以考慮讓你的部分產(chǎn)品免費(fèi)。

這種方式與以前的通過贈(zèng)送部分免費(fèi)贈(zèng)品來提高主要產(chǎn)品的銷售方法是如出一轍的。（以前某些商家為了提高昂貴的打印墨水的銷售業(yè)績(jī)而免費(fèi)贈(zèng)送樣品和便宜的打印機(jī)）

作為傳統(tǒng)企業(yè)，這種營(yíng)銷方式可能會(huì)損失部分產(chǎn)品成本；但是對(duì)于數(shù)字化的產(chǎn)品來說，它們的魅力在于沒有固定的生產(chǎn)成本，多出的這部分“花費(fèi)”完全可以通過讓程序多運(yùn)行幾次的方式來解決。（當(dāng)然，最初的產(chǎn)品投資可不能這么計(jì)算）

利于思維的統(tǒng)籌管理

使用蜘蛛網(wǎng)的策略還有一個(gè)好處：利于思維的統(tǒng)籌管理。

對(duì)于常人來說，相比起正面消息，我們更關(guān)注于負(fù)面消息。所以，當(dāng)你有多個(gè)核心產(chǎn)品時(shí)，你常常會(huì)對(duì)各種產(chǎn)品的負(fù)面消息心煩意亂，而忽略某些產(chǎn)品的成功之處：

蜘蛛網(wǎng)策略可以帶給你在某個(gè)核心產(chǎn)品成功的喜悅，即使其它周邊產(chǎn)品遭遇了很多挫折和失敗。

錢不意味著一切

假如你其中的一個(gè)產(chǎn)品不賺錢了怎么辦？

你應(yīng)當(dāng)有這樣的認(rèn)識(shí)：

• 這個(gè)產(chǎn)品能夠幫助你的核心產(chǎn)品賺更多的錢，它能夠開拓企業(yè)被認(rèn)知的渠道并提高其形象——它是你的產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)化補(bǔ)充的一種方式。
• 你的核心產(chǎn)品項(xiàng)目可以在這個(gè)產(chǎn)品上借鑒經(jīng)驗(yàn)和方法，總結(jié)教訓(xùn)。
• 把這個(gè)項(xiàng)目是作為一種消遣的方式，畢竟工作的動(dòng)力是源于興趣和愛好的。

我的蜘蛛網(wǎng)策略應(yīng)用

我不得不承認(rèn),在最初接觸到這個(gè)策略的時(shí)候，我不是很有膽量去嘗試它。因?yàn)椋业氖杖雭碓纯缭搅硕鄠€(gè)不同領(lǐng)域，有的還和其它的沒有絲毫聯(lián)系。

但是我決定大膽嘗試一次。我決定在可預(yù)見的未來，放棄把售賣Telescope當(dāng)作盈利的主要手段。

而與此同時(shí)，我把Telescope的網(wǎng)站加入我的“發(fā)現(xiàn)流星”（）網(wǎng)站的鏈接（在其它的一些活動(dòng)比如討論，約會(huì)，訪客回帖也一樣加入該鏈接），以促進(jìn)人們?cè)L問“發(fā)現(xiàn)流星”這個(gè)網(wǎng)站。

而事實(shí)上，這個(gè)蜘蛛網(wǎng)還可以繼續(xù)拓寬。Telescope本身就是這個(gè)小型網(wǎng)站的中心，周邊是基于Telescope的站點(diǎn)，比如Sidebar, Crater.io（不是我的項(xiàng)目,但在某種程度上,由于使用Telescope，還是我網(wǎng)絡(luò)的一部分）以及一些尚未公開的新項(xiàng)目。

所以，這意味著就算Telescope分錢不賺我也能睡的很香。

結(jié)束語(yǔ)

把這里所說的蜘蛛網(wǎng)策略總結(jié)成一句話：你無需擔(dān)心每一種產(chǎn)品能賺多少，只需要專注于核心產(chǎn)品的盈利狀況，其它產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)為核心產(chǎn)品服務(wù)。

這種策略并不是萬(wàn)無一失，但至少它可以減少那些表現(xiàn)不佳產(chǎn)品所帶來的壓力和消耗。而且，核心產(chǎn)品的持續(xù)推廣通常能夠提高企業(yè)品牌的影響力，提高企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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